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09과 협상하고 조건 맞추기🟡 중급

중급 영어회화 · CEFR B1 ~ B2 · 총 12과 중 9번째

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09과

협상하고 조건 맞추기

협상은 조건을 주고받는 과정입니다. If you ~, we could ~ 구조를 쓰면 상대에게 선택지를 주면서 원하는 것을 얻을 수 있습니다.

조건부 제안 — If you ~, we could ~

협상에서는 요구가 아니라 교환을 말합니다. 상대가 무언가를 해 주면 우리가 이것을 하겠다는 형태가 가장 효과적입니다.

If you can take the first batch, we could cover the shipping.
첫 물량을 맡아 주시면 운송비는 저희가 부담하겠습니다.
We could shorten the schedule if we add one more person.
한 명을 더 투입하면 일정을 줄일 수 있습니다.

💡 could 는 can 보다 여지를 남기는 표현이라 협상에서 유리합니다. 확정된 약속처럼 들리지 않습니다.

양보하고 대가를 요구하기

양보할 때는 조건을 함께 붙입니다. 조건 없이 양보하면 기준이 낮아집니다.

하고 싶은 말표현
조건부 양보We could do that, as long as the volume stays the same.
한계 밝히기That's about as far as we can go.
대가 요구If we move on price, could you commit to a longer term?
여지 남기기Let me see what I can do.

💡 That's about as far as we can go. 는 여기까지가 한계라는 뜻입니다. 거절이 아니라 한계를 알리는 표현입니다.

시간을 벌고 마무리하기

바로 답할 수 없을 때는 시간을 요청하고, 합의되면 조건을 정리해 확인합니다.

상황표현
시간 요청Can I get back to you on that by tomorrow?
조건 확인So to confirm, that's ~
부분 합의Let's lock in the price and decide on volume later.
다음 단계I'll send the revised quote this afternoon.

💡 Can I get back to you on that? 는 나중에 답하겠다는 표현입니다. 협상에서 즉답을 피하는 가장 자연스러운 방법입니다.

⚠️ 한국어 화자가 자주 하는 실수

  • 조건 없이 OK, we can do that. 이라고 양보하는 실수 — as long as ~ 로 조건을 붙여야 기준이 유지됩니다.
  • 협상 중에 I need ~ 처럼 내 필요만 말하는 실수 — If you ~, we could ~ 로 교환 구조를 만듭니다.

✏️ 연습 문제 3문항

1. 협상에서 가장 효과적인 구조는?

  1. I need this immediately.
  2. If you can take the first batch, we could cover the shipping.
  3. You must lower the price.
  4. This is our final answer.
정답과 해설 보기

정답: If you can take the first batch, we could cover the shipping.
조건을 주고받는 교환 구조가 요구만 하는 것보다 훨씬 효과적입니다.

2. 양보할 때 조건을 붙이는 표현은?

  1. We could do that, as long as the volume stays the same.
  2. We can do anything.
  3. Yes, whatever you want.
  4. No conditions.
정답과 해설 보기

정답: We could do that, as long as the volume stays the same.
as long as 는 조건을 붙이는 표현으로, 양보의 대가를 분명히 합니다.

3. 즉답을 피하고 시간을 벌 때 알맞은 표현은?

  1. I don't know.
  2. Can I get back to you on that by tomorrow?
  3. Never.
  4. Ask someone else.
정답과 해설 보기

정답: Can I get back to you on that by tomorrow?
나중에 답하겠다고 하면서 시점을 밝히면 협상 흐름이 유지됩니다.

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