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09과 협상하고 조건 맞추기🟡 중급

중급 영어회화 · CEFR B1 ~ B2 · 총 12과 중 9번째

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09과

협상하고 조건 맞추기

협상은 조건을 주고받는 과정입니다. If you ~, we could ~ 구조를 쓰면 상대에게 선택지를 주면서 원하는 것을 얻을 수 있습니다.

협상은 요구가 아니라 교환입니다. 조건을 붙여 제안하고, 양보할 때 대가를 요구하고, 결정을 미룰 때 시간을 버는 표현을 익힙니다.

조건부 제안 — If you ~, we could ~

협상에서는 요구가 아니라 교환을 말합니다. 상대가 무언가를 해 주면 우리가 이것을 하겠다는 형태가 가장 효과적입니다.

If you can take the first batch, we could cover the shipping.
첫 물량을 맡아 주시면 운송비는 저희가 부담하겠습니다.
We could shorten the schedule if we add one more person.
한 명을 더 투입하면 일정을 줄일 수 있습니다.

💡 could 는 can 보다 여지를 남기는 표현이라 협상에서 유리합니다. 확정된 약속처럼 들리지 않습니다.

양보하고 대가를 요구하기

양보할 때는 조건을 함께 붙입니다. 조건 없이 양보하면 기준이 낮아집니다.

하고 싶은 말표현
조건부 양보We could do that, as long as the volume stays the same.
한계 밝히기That's about as far as we can go.
대가 요구If we move on price, could you commit to a longer term?
여지 남기기Let me see what I can do.

💡 That's about as far as we can go. 는 여기까지가 한계라는 뜻입니다. 거절이 아니라 한계를 알리는 표현입니다.

표현 확장 — 협상의 다섯 단계

협상은 제안, 조건 확인, 양보, 대가 요구, 마무리 순서로 짜입니다. could 를 섞으면 요구보다 제안으로 들립니다.

단계표현보기
조건부 제안If you ~, we could ~If you cover shipping, we could order today.
유연성 요청Could you be flexible on ~?납기를 조정해 주실 수 있나요?
대가 요구If we agree to that, we'd need ~그걸 받아들이면 추가 조건이 필요합니다.
시간 벌기Let me check with my team.팀과 확인해 보겠습니다.
마무리Let's put that in writing.문서로 남기죠.

💡 조건부 제안에서 could 를 쓰면 요구보다 제안처럼 들립니다.

실전 대화 — 조건을 붙여 협상하기

단가와 물량을 맞바꾸는 상황의 세 문장입니다. 조건을 먼저 말하고 확인한 뒤 시간을 법니다.

If you cover the shipping, we could place the order today.
운송비를 부담해 주시면 오늘 주문할 수 있습니다.
We can do that if the volume stays above 500 units.
수량이 500개 이상이면 가능합니다.
Let me check with my team and get back to you.
팀과 확인한 뒤 다시 연락드리겠습니다.

시간을 벌고 합의를 고정하는 표현

바로 답하지 않아도 실례가 아닙니다. 확인할 사람을 밝히고 답할 시점을 약속하면 신뢰가 유지됩니다.

표현뜻쓰는 자리
Let me get back to you.다시 연락드리겠습니다.바로 답하기 어려울 때
I'll need to check with my manager.상사와 확인해야 합니다.결정권이 없을 때
Let's put that in writing.문서로 남깁시다.합의를 고정할 때
Can we agree on the main points today?오늘 핵심만 합의할까요?전체 합의가 어려울 때
That works for us.저희는 괜찮습니다.최종 수락

💡 구두 합의는 문서로 남겨야 나중에 기준이 흔들리지 않습니다.

시간을 벌고 마무리하기

바로 답할 수 없을 때는 시간을 요청하고, 합의되면 조건을 정리해 확인합니다.

상황표현
시간 요청Can I get back to you on that by tomorrow?
조건 확인So to confirm, that's ~
부분 합의Let's lock in the price and decide on volume later.
다음 단계I'll send the revised quote this afternoon.

💡 Can I get back to you on that? 는 나중에 답하겠다는 표현입니다. 협상에서 즉답을 피하는 가장 자연스러운 방법입니다.

⚠️ 한국어 화자가 자주 하는 실수

  • 조건 없이 OK, we can do that. 이라고 양보하는 실수 — as long as ~ 로 조건을 붙여야 기준이 유지됩니다.
  • 협상 중에 I need ~ 처럼 내 필요만 말하는 실수 — If you ~, we could ~ 로 교환 구조를 만듭니다.
  • 양보만 하고 대가를 요구하지 않는 실수 — If we agree to that, we'd need ~ 로 조건을 붙입니다.
  • 시간을 벌지 못하고 조건 없이 수락하는 실수 — Let me check with my team. 으로 확인할 여지를 남깁니다.
  • 합의를 문서로 남기지 않는 실수 — Let's put that in writing. 으로 기준을 고정합니다.

✏️ 연습 문제 8문항

1. 조건부 제안의 틀은?

  1. If you cover the shipping, we could place the order today.
  2. You cover shipping and we order.
  3. We order you pay shipping.
  4. If you shipping we order today.
정답과 해설 보기

정답: If you cover the shipping, we could place the order today.
If you ~, we could ~ 형태로 조건과 제안을 함께 말합니다.

2. 유연성을 요청하는 표현은?

  1. Could you be flexible on the delivery date?
  2. Change the date.
  3. You must move the date.
  4. Date is wrong.
정답과 해설 보기

정답: Could you be flexible on the delivery date?
be flexible on + 항목 형태로 조정 여지를 묻습니다.

3. 대가를 요구하는 표현은?

  1. If we agree to that, we'd need a longer lead time.
  2. We agree, no conditions.
  3. We accept everything.
  4. That is fine, no need.
정답과 해설 보기

정답: If we agree to that, we'd need a longer lead time.
양보에는 대가를 함께 붙여야 기준이 유지됩니다.

4. 답을 미루며 시간을 버는 표현은?

  1. Let me check with my team and get back to you.
  2. Maybe yes maybe no.
  3. I cannot answer.
  4. Ask someone else.
정답과 해설 보기

정답: Let me check with my team and get back to you.
확인할 사람과 다시 연락할 뜻을 밝히면 실례가 되지 않습니다.

5. 합의를 고정하는 표현은?

  1. Let's put that in writing.
  2. Let's remember it.
  3. We will see.
  4. It is fine verbally.
정답과 해설 보기

정답: Let's put that in writing.
구두 합의는 문서로 남겨야 기준이 흔들리지 않습니다.

6. 협상에서 가장 효과적인 구조는?

  1. I need this immediately.
  2. If you can take the first batch, we could cover the shipping.
  3. You must lower the price.
  4. This is our final answer.
정답과 해설 보기

정답: If you can take the first batch, we could cover the shipping.
조건을 주고받는 교환 구조가 요구만 하는 것보다 훨씬 효과적입니다.

7. 양보할 때 조건을 붙이는 표현은?

  1. We could do that, as long as the volume stays the same.
  2. We can do anything.
  3. Yes, whatever you want.
  4. No conditions.
정답과 해설 보기

정답: We could do that, as long as the volume stays the same.
as long as 는 조건을 붙이는 표현으로, 양보의 대가를 분명히 합니다.

8. 즉답을 피하고 시간을 벌 때 알맞은 표현은?

  1. I don't know.
  2. Can I get back to you on that by tomorrow?
  3. Never.
  4. Ask someone else.
정답과 해설 보기

정답: Can I get back to you on that by tomorrow?
나중에 답하겠다고 하면서 시점을 밝히면 협상 흐름이 유지됩니다.

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