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03과 설득하고 반론을 미리 막기🔴 고급

고급 영어회화 · CEFR C1 · 총 12과 중 3번째

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03과

설득하고 반론을 미리 막기

설득은 주장을 반복하는 것이 아니라 상대의 반론을 먼저 다루는 것입니다. 반론을 예상해 처리하면 주장의 설득력이 크게 올라갑니다.

예상 반론 먼저 다루기

상대가 제기할 반론을 먼저 꺼내 처리하는 방식을 선제 처리라고 합니다. 반론을 피하지 않았다는 인상을 주어 신뢰가 올라갑니다.

You might argue that the cost is too high. That's a fair concern, and here's how I'd address it.
비용이 너무 높다고 반론하실 수 있습니다. 타당한 우려이고, 이렇게 해결하겠습니다.
Some of you may be thinking this is too soon. I'd agree, which is why we're staging it.
너무 이르다고 생각하실 수 있습니다. 저도 그렇게 봅니다. 그래서 단계적으로 진행합니다.

💡 You might argue that ~ 은 반론을 예상해 꺼내는 표현입니다. 상대가 실제로 그렇게 말하기 전에 먼저 다루면 논쟁이 줄어듭니다.

근거의 신뢰도를 밝히기

설득에는 근거가 필요하지만 근거의 신뢰도도 함께 말해야 합니다. 강한 근거와 약한 근거를 구분해 제시하면 신뢰를 잃지 않습니다.

근거의 종류표현설득력
데이터The figures show ~매우 높음
사례We saw this work at another site.높음
일반 원칙In principle, ~보통
직감My instinct is that ~낮음, 솔직함
제삼자The consultants came to the same conclusion.높음

💡 My instinct is that ~ 은 근거가 약하다는 것을 스스로 밝히는 표현입니다. 이를 숨기고 데이터인 것처럼 말하면 신뢰를 잃습니다.

선택지로 몰아가기

상대가 거절하기 어려운 형태는 선택지입니다. 예와 아니오가 아니라 A와 B 중 무엇을 고를지 묻는 구조입니다.

We could either start with one region or run a limited pilot. Which would you be more comfortable with?
한 지역만 시작하거나 제한적으로 시범 운영할 수 있습니다. 어느 쪽이 더 편하세요?
Both options keep us on schedule. The difference is risk.
두 안 모두 일정에는 문제가 없습니다. 차이는 위험입니다.

💡 Which would you be more comfortable with? 는 선택을 요구하면서 부담을 낮추는 표현입니다. Which do you prefer? 보다 부드럽습니다.

⚠️ 한국어 화자가 자주 하는 실수

  • 반론이 나온 뒤에야 대응하는 실수 — 예상 반론을 먼저 꺼내면 훨씬 설득력이 높아집니다.
  • 직감을 데이터인 것처럼 말하는 실수 — My instinct is that ~ 처럼 근거의 성격을 밝혀야 신뢰를 지킵니다.

✏️ 연습 문제 3문항

1. 상대의 반론을 미리 다루는 표현은?

  1. You might argue that the cost is too high. That's a fair concern.
  2. You are wrong about the cost.
  3. The cost is not important.
  4. Don't ask about the cost.
정답과 해설 보기

정답: You might argue that the cost is too high. That's a fair concern.
반론을 먼저 꺼내 처리하면 피하지 않았다는 인상을 주어 신뢰가 올라갑니다.

2. 근거가 약할 때 솔직하게 밝히는 표현은?

  1. The data proves ~
  2. My instinct is that ~
  3. It is certain that ~
  4. Everyone knows ~
정답과 해설 보기

정답: My instinct is that ~
직감임을 밝히면 근거의 신뢰도를 정직하게 전달할 수 있습니다.

3. 거절하기 어려운 선택 구조를 만드는 표현은?

  1. Do you agree or not?
  2. Which would you be more comfortable with?
  3. Say yes or no.
  4. You must choose now.
정답과 해설 보기

정답: Which would you be more comfortable with?
예와 아니오가 아니라 선택지 사이에서 고르게 하면 승낙 가능성이 올라갑니다.

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