06과 역제안하고 판을 바꾸기🔴 고급

고급 영어회화 · CEFR C1 · 총 12과 중 6번째

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06과

역제안하고 판을 바꾸기

고급 협상에서는 주어진 선택지 중에 고르지 않고 선택지 자체를 바꿉니다. 이때 상대의 목표를 건드리지 않는 것이 핵심입니다.

역제안은 상대의 목표를 인정하고, 수단을 바꾸자고 제안하는 형태입니다. 목표 자체를 부정하면 협상이 결렬됩니다.

I understand the target is September. What if we hit it in two phases instead?

9월이 목표라는 것 이해했습니다. 대신 두 단계로 나눠 달성하면 어떨까요?

We both want the same outcome. The question is the route.

우리 목표는 같습니다. 문제는 가는 길입니다.

💡 What if we ~? 는 선택지 자체를 바꾸는 가장 널리 쓰이는 표현입니다. 상대가 거절해도 관계가 상하지 않습니다.

협상이 막혔을 때는 조건 자체가 정말 고정인지 확인합니다. 대부분의 제약은 생각보다 유연합니다.

확인할 것	표현
고정 조건인지	Is the date fixed, or is there room to move?
왜 그 조건인지	What's driving the deadline?
우선순위	Which matters more, the price or the timing?
범위 조정	Could we do a smaller version first?
되돌리기	If it doesn't work, can we reverse it?

💡 What's driving the deadline? 은 그 기한을 정하게 만든 것이 무엇인지 묻는 표현입니다. 상대의 진짜 제약을 드러냅니다.

결정이 어려운 사안은 부담을 낮춘 제안으로 시작합니다. 되돌릴 수 있다는 조건을 붙이면 승낙 가능성이 크게 올라갑니다.

Let's run it for one quarter. If it doesn't work, we stop — no penalty.

한 분기만 해 봅시다. 안 되면 중단하고, 위약금은 없습니다.

We can start with a trial, then decide on the full roll-out.

시범으로 시작하고, 전체 적용은 그 뒤에 정할 수 있습니다.

💡 no penalty 는 위약금이나 불이익이 없다는 뜻입니다. 되돌릴 수 있다는 조건이 의사결정 부담을 낮춥니다.

상대의 목표 자체를 부정하며 역제안하는 실수 — 목표는 인정하고 수단을 바꾸자고 제안합니다.
고정 조건이라고 생각하고 확인하지 않는 실수 — Is the date fixed, or is there room to move? 로 먼저 확인합니다.

1. 선택지 자체를 바꾸는 역제안 표현은?

정답과 해설 보기

정답: What if we hit it in two phases instead?
What if we ~? 는 상대의 목표를 인정하면서 수단을 바꾸자고 제안하는 표현입니다.

2. 상대의 진짜 제약을 드러내는 질문은?

정답과 해설 보기

정답: What's driving the deadline?
그 조건을 만든 원인을 물으면 협상할 여지가 있는지 드러납니다.

3. 상대의 결정 부담을 낮추는 표현은?

정답과 해설 보기

정답: We can start with a trial, then decide on the full roll-out.
되돌릴 수 있고 부담이 작은 제안이 승낙 가능성을 높입니다.

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